【現役農家がガチ解説】経営計画書の書き方と審査で見られる3つのポイント

「補助金や融資の窓口から経営計画書を求められたけど、書き方を教えて欲しい」

5年後の売上なんて読めないし、何をどう書けばいいのか分からないといった農家は少なくありません。しかし経営計画書は、決まった型に沿って数字と方針を埋めていけば審査で評価されやすくなります。

この記事では経営計画書の書き方や審査で見られる3つのポイントなどを現役農家がわかりやすく解説します。

経営計画書はどんなときに必要？

経営計画書とは、これからどんな農業経営をしていくかを数字と言葉で示した書類です。次のような場面で求められます。

場面	関係する計画書
認定農業者になりたい	農業経営改善計画
新規就農で支援を受けたい	青年等就農計画
補助金・融資を申請したい	事業計画書・収支計画書

「現状はこうで、何年後にここまで伸ばし、そのために何をするか」という筋道を示すものです。そして、経営計画書は、単なる書類づくりにとどまりません。

たとえば、認定農業者になれば、低利の融資や補助金や税制の優遇など、経営を後押しする制度が使えるようになります。認定農業者のメリットは農業経営改善計画書の書き方｜認定農業者5つのメリットで詳しく解説しています。

経営計画書に書く5つの基本項目

計画書の様式は申請先によって異なりますが、求められる中身はおおむね共通します。主な項目は次のとおりです。

• 経営者・経営の概要（作目、栽培面積、家族・従業員の構成）
• 現状の経営内容（売上、所得、労働時間など）
• 5年後の目標（所得、規模、労働時間）
• 目標達成のための取り組み（機械導入、規模拡大、販路開拓など）
• 資金計画（必要な投資額と調達方法）

これらは別々の項目に見えて、実は一本の線でつながっています。つまり、現在地と目的地、そこへ至る道筋を示すのが計画書の役割です。

なお、農業経営改善計画では、5年以内に経営へ参画する予定の家族や、逆に離農する見込みの人についても記載を求められます。

今だけでなく、5年後の経営体制まで見据えて書くのがポイントです。家族経営の農家なら、誰がどの作業を担うかも整理しておくと、計画に厚みが出ます。

説得力のある計画書を作る5ステップ

ここからは、実際の作成手順を見ていきます。

数値計画の作り方｜米農家の例で考える

数字をどう組み立てるか、米農家を例にイメージしてみます。あくまで考え方の一例ですが、現状から5年後への伸ばし方を「面積×単収×単価」で描くと、説得力が出ます。

項目	現状	5年後の目標
作付面積	3ヘクタール	5ヘクタール
売上	約450万円	約800万円
農業所得	約150万円	約300万円
主な取り組み	―	農地集積・直売の開始・機械更新

計画書づくりでやりがちな3つの失敗

最後に、つまずきやすいポイントを3つ挙げます。

• 数字を盛りすぎる：達成できない高い目標は、かえって実現可能性を疑われる
• 取り組みと数字がつながっていない：売上だけ伸びて、根拠の打ち手が書かれていない
• 資金計画が抜けている：投資はするのに、その調達方法が示されていない

どれも、「現状・目標・道筋・お金」のどこかが欠けていることが原因です。4つがひと続きの物語になっているかを、提出前に見直しましょう。

計画書の審査で見られる3つのポイント

計画書は、提出すれば必ず通るものではありません。審査担当者は、主に次の点を見ています。

• 実現可能性：背伸びしすぎず、達成できそうな計画か
• 一貫性：目標・取り組み・資金計画がつながっているか
• 継続性：その地域で農業を続けていく意思があるか

数字を盛るより、地に足のついた計画のほうが評価されます。融資の申請を控えている方はスーパーL資金の必要書類と申請手順も参考になります。

経営計画書づくりでよくある3つの質問

最後に、計画書を作る農家からの質問にお答えします。

数字に自信がありません。専門家に頼むべき？

まずは自分で書いてみることをおすすめします。自分の経営を数字で見つめ直す過程に意味があるからです。そのうえで不安な点は、市町村やJA、認定支援機関に相談すると、客観的な助言がもらえます。

計画どおりにいかなかったら問題になりますか？

計画と実績がずれること自体は珍しくありません。大切なのは、ずれた理由を把握し、次の年に修正することです。認定農業者なら、計画期間ごとに見直し・再認定の機会もあります。

パソコンが苦手でも作れますか？

手書きの様式もありますが、数字の修正や計算を考えると、表計算や会計ソフトの数字を使うほうが効率的です。日々の帳簿があれば、現状の数字はそこから拾えます。

計画書は「作って終わり」にしない

経営計画書は、提出のためだけでなく、計画と実績を見比べ、ズレがあれば軌道修正する。この繰り返しが、経営を安定させます。とはいえ、実績を手作業で集計するのは大変です。とくに、補助金や複数の販路が絡む農業経営は、数字がばらけて把握しづらくなりがちです。

マネーフォワードクラウドのような会計ソフトを使えば、日々の取引から売上や利益が自動で見える化されます。計画書づくりも、その後の経営判断もぐっと楽になります。法人化や規模拡大を見据えるほど、数字を一元管理できる効果は大きくなります。

就農初期の資金準備については、経営開始資金の要件・申請手順も役立ちます。計画書づくりと資金計画はセットで考えると、より一貫性のある内容に仕上がります。

まとめ｜経営計画書は「現状・目標・道筋」をつなげる

経営計画書を作るときの要点は、次の3つです。

1. 現状の数字を棚卸しし、5年後の目標を具体的に描く
2. 目標までの取り組みと資金計画をひも付ける
3. 数値は背伸びせず、続けられる現実的な計画にする

計画書づくりは大変ですが、自分の経営を見つめ直す絶好の機会でもあります。一度しっかり作っておけば、翌年以降は数字を更新するだけで使い回せます。最初の一枚に時間をかける価値は十分にあります。